Маркетинг на аутсорсинге для производителя тренажеров «Легион Про Фитнес»: от диагностики до многоканальной лидогенерации за 5 месяцев.
Разработали и реализовали комплексную стратегию продвижения производственной компании. За короткий срок мы не только создали авторский сайт на Тильде (Zero-блок) и спродюсировали имиджевый ролик, но и выстроили работающую воронку продаж. Были запущены верифицированные каналы на Яндекс.Бизнес и Авито, проведены email-рассылки и холодные звонки по скриптам.
Ключевой результат этапа: поток заявок с Авито превысил возможности отдела продаж клиента, что подтвердило правильность настройки каналов и выявило необходимость масштабирования штата. Проект продемонстрировал, как стратегический маркетинг и правильная упаковка помогают B2B-компании даже в узкой нише обслуживания фитнес-клубов.
Проект с компанией «Легион Про Фитнес» — пример антикризисного маркетинга для производственной B2B-компании, где ограничением роста выступает не спрос, а внутренняя готовность бизнеса к масштабированию. Мы подключились в роли аутсорс-маркетолога на период с июля по ноябрь 2024 года.
Этап 1. Диагностика и стратегическое планирование
Работа началась со сбора исходных данных. Был проведен SWOT-анализ, исследование целевой аудитории и конкурентной среды. На основе полученных данных разработана стратегия продвижения с двумя сценариями развития (позитивный/негативный) и детальным планом реализации. Отдельно была составлена продуктовая линейка по классической маркетинговой цепочке: Лид-магнит → Входной продукт → Основной продукт → Премиум-продукт → Расходники и абонементы на обслуживание.
Этап 2. Упаковка бренда и Digital-активы
Для выхода на рынок с новым позиционированием были созданы:
-
Слоган и УТП: Сформулированы ключевые ценности, отличающие «Легион Про Фитнес» от гаражных мастерских.
-
Сайт на Тильде: Разработан полноценный многостраничный сайт в Zero-блоках. Дизайн выполнен в авторском стиле, акцент сделан на производственные кейсы и надежность компании.
-
Имиджевый видеоролик: Спролюсирован и выпущен фирменный ролик для демонстрации компетенций.
-
Социальные сети: Заведены аккаунты с утвержденным контент-планом.
Этап 3. Настройка каналов лидогенерации
Был запущен комплекс мероприятий по привлечению заявок со стороны фитнес-клубов и спортзалов:
-
Яндекс.Бизнес и Яндекс.Директ: Создана и верифицирована карточка компании, запущена рекламная кампания.
-
Авито: Настроен и запущен кабинет с объявлениями об услугах. Важный момент: рекламные объявления приходилось периодически останавливать вручную, так как поток лидов превышал физические возможности менеджеров по их обработке.
-
Email-маркетинг: Проведена таргетированная рассылка по базе фитнес-клубов.
-
Холодные звонки: Осуществлен исходящий обзвон спортивных объектов по разработанным скриптам и алгоритмам. Результат обзвона: 5 целевых контактов из 96 (конверсия выше 5% в заинтересованность).
Этап 4. Финансовая модель и итоги
Для контроля эффективности была построена модель окупаемости (декомпозиция) от текущей точки А в целевую точку Б с перечнем ключевых метрик для отслеживания.
Почему проект приостановлен?
Сопровождение временно заморожено по инициативе клиента. Причина — кадровый голод. Созданная нами воронка продаж показала высокую эффективность, но для исполнения обязательств по производству и ремонту оборудования компании требуется расширение штата технических специалистов. В данный момент клиент решает операционные вопросы, чтобы возобновить работу с подготовленным потоком заявок.
Итоги за 5 месяцев:
-
Разработана комплексная маркетинговая стратегия.
-
Создан продающий сайт и фирменный стиль.
-
Выявлен реальный спрос на услуги, подтвержденный перегрузкой менеджеров лидами с Авито.
-
Подготовлена почва для масштабирования бизнеса после закрытия кадровых вопросов.
