Рост заявок в 5 раз на рынке РТИ: как мы обошли маркетплейсы с помощью SEO-портала на 11 000 страниц.
Три года комплексного маркетингового сопровождения производственной компании в нише резинотехнических изделий. Мы прошли путь от еженедельной оцифровки каждого рубля в таблицах до создания мощного отраслевого портала на Пульс Цен, который стал основным источником b2b-лидов.
Ключевые результаты:
-
Рост заявок: С 65 до 320 в месяц (прирост почти в 5 раз) благодаря внедрению SEO-портала и выгрузке 11 000 товарных страниц.
-
Яндекс.Директ: Стабильная средняя конверсия в лид на уровне 6,94% на протяжении 3 лет.
-
Маркетплейсы: Запуск кабинета на OZON «под ключ» с написанием регламентов и обучением сотрудников.
-
Бизнес-процессы: Отказ от интуитивных решений в пользу данных: внедрена система еженедельной отчетности по всем каналам (2ГИС, VK, Google, Яндекс) и очных стратегических сессий раз в 2 недели.
Кейс работы с производителем РТИ — это пример долгосрочного партнерства, где маркетинговая стратегия строится на данных, а не на гипотезах. За 3 года и 2 месяца (октябрь 2020 – ноябрь 2023) мы внедрили более 7 различных каналов трафика, провели их детальный аудит и оставили только те, что давали реальную прибыль.
Этап 1. Фундамент: Оцифровка и аналитика
Первым шагом стала ликвидация «слепых зон». Я создал онлайн-таблицу учета источников заявок, которая заполнялась еженедельно. Совместно с настроенной сквозной аналитикой Битрикс24 это позволило видеть полную картину: от клика по объявлению до отгрузки товара со склада.
-
Результат: Каждые две недели на очных встречах мы анализировали не «мнения», а конкретные цифры ROI по каждому каналу, оперативно перераспределяя бюджеты.
Этап 2. Тестирование гипотез: что сработало, а что нет
Мы провели масштабное A/B-тестирование всех доступных на рынке инструментов для B2B-сегмента:
-
Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ): Показал высокую эффективность именно на поиске. За 3 года работы средняя конверсия в лид составила 6,94%.
-
Google Ads: Канал показал хороший CTR, но 0 лидов в данной нише. Был отключен после месяца тестирования — это позволило сэкономить бюджет и не распылять внимание.
-
Таргет ВКонтакте: Тестирование в течение месяца не дало результата для сложного B2B-продукта. Вывод: аудитория закупщиков РТИ ищет товар через поисковики, а не листает ленту соцсетей.
-
2ГИС: Платное размещение по категориям стабильно генерировало заказы на протяжении 18 месяцев. Мы вели еженедельный учет, но впоследствии отказались от инструмента из-за падения его эффективности на платформе.
Этап 3. Главный прорыв: Победа над маркетплейсами через Пульс Цен
Когда маркетплейсы начали отъедать брендовый трафик по названиям продукции, мы нашли асимметричный ответ.
-
Решение: Подключение платного пакета на отраслевом портале Пульс Цен.
-
Реализация: Разработан индивидуальный дизайн витрины компании, проведена выгрузка всей номенклатуры и выполнено полное SEO-продвижение портала.
-
Масштаб: Было создано и проиндексировано 11 000 SEO-страниц с товарами.
-
Результат: Количество лидов в месяц выросло с 65 до 320 (рост почти в 5 раз). Мы не только вернули брендовые запросы, но и получили значительный приток прямых звонков от новых оптовых клиентов.
Этап 4. Запуск собственного производства и новые каналы
Параллельно с основной работой мы сопровождали запуск нового направления:
-
Создан отдельный сайт с каталогом продукции.
-
Разработаны варианты нейминга и фирменного стиля.
-
Создан и настроен кабинет на OZON «под ключ» для продажи РТИ в розницу. Проведено мини-обучение сотрудников и написаны пошаговые регламенты работы с площадкой.
Этап 5. Управленческая поддержка и HR-бренд
Помимо трафика, я был интегрирован во внутренние процессы компании:
-
Участие в рабочей группе по обучению отдела продаж.
-
Написание регламентов поиска и квалификации клиентов, скриптов продаж.
-
Создание отдельного сайта и настройка рекламы для поиска персонала.
Итоги 3 лет работы (Октябрь 2020 – Ноябрь 2023):
-
Лидогенерация: +392% (с 65 до 320 заявок/мес).
-
SEO-активы: Создано 11 000 страниц на Пульс Цен.
-
Конверсия (Директ): 6,94% в лид.
-
Новые рынки: Выход на OZON и запуск нового производственного бренда.
-
Управление: Переход на data-driven подход с регулярной отчетностью и стратегическими сессиями.
